當(dāng)下消費(fèi)者重要的需求點(diǎn)在于家具個(gè)性化。抓住了這一重要的需求點(diǎn)，不論是從事家具五金生產(chǎn)，還是從事家具五金銷售，都有了正確的方向。

定制家具五金是個(gè)性化需求的明顯表現(xiàn)。定制家具五金大規(guī)模爆發(fā)，主要是市場(chǎng)年輕化的需求所致。

現(xiàn)在家具五金市場(chǎng)的消費(fèi)者大多集中在80和90年代，市場(chǎng)固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式根本滿足不了消費(fèi)者的需求，不單單是家具五金市場(chǎng)，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實(shí)用的功能，消費(fèi)者也許更樂(lè)意關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

滿足個(gè)性化需求，家具五金也有無(wú)限發(fā)展空間。個(gè)性化需求在家具五金領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對(duì)于家具五金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高。那些個(gè)性十足、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的家具五金產(chǎn)品，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。市場(chǎng)上也有不少家具五金企業(yè)靠設(shè)計(jì)征服市場(chǎng)，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，雖然成本高了，但同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)高了，品牌的形象一下子也高大起來(lái)了。

既然個(gè)性化需求是當(dāng)前家具五金行業(yè)的主要需求點(diǎn)，那么，不論定制家具五金產(chǎn)品發(fā)展得多么快，消費(fèi)者對(duì)于家具五金產(chǎn)品設(shè)計(jì)就仍然有著巨大的需求。這也是為什么在定制家具狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)上，家具五金產(chǎn)品設(shè)計(jì)師也在獲得自己的高速成長(zhǎng)。

消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品方面追求個(gè)性化，在銷售過(guò)程中也追求個(gè)性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制家具五金產(chǎn)品，還是成品家具五金產(chǎn)品，都應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場(chǎng)空間，自己的市場(chǎng)才不會(huì)逐步被侵蝕。越來(lái)越富裕的國(guó)人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時(shí)體驗(yàn)到精神需求的滿足。這是消費(fèi)升級(jí)的典型特征。從某種意義上說(shuō)，滿足精神需求，滿足個(gè)性化需求，更容易一些，有時(shí)成本也更低一些。只要我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，認(rèn)清這一市場(chǎng)大勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)新需求的新辦法就會(huì)不斷被發(fā)現(xiàn)。